影響力の武器 1. 返報性

ロバート・B・チャルディーニ博士の『影響力の武器』を読んでいるのですが、良書だと思うので内容をまとめたいと思います 人間は固定的動作パターンをとることが多々ある 固定的動作パターンとは、信号刺激に対してとる決まった行動パターンです。 例えば、依頼するとき「〜ので」とつけた方が承諾した方がいいと思う、値…